斗山目標－－扎根于中國

     堅守市場占有率第一的斗山工程機械(中國)有限公司總經理丁海益先生在接受聯合新聞社記者采訪時表示：“把公司建設成在中國生產，在中國受歡迎的韓國企業。”

     丁海益總經理是創造斗山工程機械(中國)有限公司自1996年成立，從開拓市場到如今中國市場占有率第一這一神話的核心成員之一。

-- 斗山挖掘機在中國備受肯定的理由是?

　　▲ 生產符合中國國情的產品來贏得勝利。美國、日本的產品都是根據一年一千小時的運作標準來設計，而我們的產品設計基準為一年2千小時。 在中國，挖掘機的運作時間比其他國家都長，因此我們的產品較其他競爭產品更加適合中國市場。

　　考慮到中國國土面積大，售后服務難的實情，公司從創立初期就一直努力構建覆蓋全國的A/S網絡，并且把目標確定為只要有用戶使用我們的產品，附近150km以內一定能找到我們的售后服務網點。截至目前，公司已擁有366個A/S網點，無論在哪里發生故障，24小時內保證予以處理。通過這些努力，在人民日報主辦的中國消費者協會調查中，斗山挖掘機連續4年獲得顧客滿意第一的榮譽稱號。

-- 怎樣看待中國挖掘機市場前景

　　▲ 目前中國挖掘機市場借助于中國經濟的高速發展，已逐漸成為世界最大的市場。市場規模從1998年3211臺，發展到今年的7萬多臺，市場也在漸漸細化。隨著土木工程增加，中大型挖掘機市場規模在不斷擴大，與此同時，在城市上、下水道等工程中使用的小型挖掘機市場也在急劇成長。

-- 是否有新事業投資計劃?

　　▲ 首先，把煙臺工廠的小型挖掘機生產線在明年內轉移到蘇州。 蘇州工廠的主要戰略就是攻略正快速成長的上海與浙江等華東小型挖掘機市場。另外，在煙臺牟平建設中的裝載機工廠也預計今年12月份完工投產。煙臺工廠生產中大型挖掘機、牟平工廠生產裝載機、蘇州工廠生產小型挖掘機，相信在不久的將來，這三大工廠相輔相成，一定能更加迅速的應對瞬息萬變的市場環境。

-- 中國市場發展過程，是否碰到過困難?又是如何克服的呢?

　　▲1996年公司剛在中國成立時，公司的主要目標市場是韓國與東南亞國家。1997年的金融危機正向韓國與東南亞國家擴散，公司一度幾乎面臨倒閉。當時，員工自發的在家里工作，團結一致，通過為公司節約成本等一系列努力，終于在2年內走上了正軌。接著，公司把主力放在中國內銷市場，還增加了產車生產線。又正好趕上從98年開始的中國經濟的大飛躍，挖掘機需求量不斷增加，公司獲得飛速發展。

--中國當地化發展戰略具體有哪些?

　　▲ 首先是以公司名義促進的各項社會公益事業。公司決定每生產5千臺，就拿出一臺挖掘機的銷售款(約75萬人民幣)，回饋于社會。自2001年開始，斗山參與中國共青團主要事業之一希望工程項目，每年捐建3所希望小學，目前在全國已經累計捐建了21所希望小學。

　　此外，從2000年開始，駐在員與駐在員家屬自發為當地貧困學生捐助獎學金;公司積極參與煙臺市政府的愛心捐助活動，四川地震捐助活動也都是我們公司開展的公益事業。

　　接下來就是當地人才培育。中國當地人才是未來引導公司發展的核心人員，過去公司一直積極培育當地核心經營人才，今后也將為此持續努力。

　　公益事業雖然并不能直接提高公司銷售收入，但可以提高公司形象，為扎根于中國，實現當地化發揮重要作用。